캐나다에 의료기기 수출하는 방법(3) - 수출이 제일 쉬워요.
캐나다에 의료기기 수출하는 방법 3편이다. 이 편에서는 의료기기 샘플 수출부터 시장 점유율을 높이는 방법을 설명하겠다. 샘플 수출은 인증이 완료된 상황이면 테스트 후 반환 그리고 판매로 구분 지을 수 있다. 판매일 경우에 샘플은 정상가를 받거나 아니면 정상가 보다 높은 가격을 받아야 한다. 샘플 수출을 위해 담당자는 SPEC Comparison 준비를 해야 한다. SPEC Comparison 경쟁사 제품과 비교해 신기술, 내구성, 편리함의 강점을 내세운다. 시장 활성화가 되었을 때 샘플가격이 높게 나간 것에 대해서는 Compensation을 하겠다고 바이어를 설득한다. 의료기기 샘플인 경우에는 T/T in advance로 진행하며 바이어의 선사가 직접 공장에서 픽업하는 EXW 조건으로 얘기한다. 제품이 ..
무역/수출
2023. 4. 16. 00:29
