뛰어난 협상을 위한 허브코헨의 협상의 법칙

 

책꽂이에 있던 오래된 책한권을 빼 들었다. 허브 코헨의 협상의 법칙

 

 

30주 연속 뉴욕타임즈 베스트셀러가 될 만큼 좋은 책이 였지만 2001년도에 발간된 책이다. 아무래도 나보다 책을 훨씬 좋아하는 동생이 사다놓은 것 같다. 책장에 책은 많이 있지만 책을 동생보다 많이 읽지 않는 나는 가끔씩 정리하다가 눈에 뛰는 책을 읽을 뿐이다

 

 

내용을 잠시 보면

 

 

협상을 위한 중요한 요소에는 정보와 시간과 힘이 있으며 이 세가지는 협상을 할때 항상 포함되어 있기 때문에 중요하다.

 

 

닥친 상황에 대하여 어떻게 대응할 지는 내가 자유롭게 선택할 수 있고 원하는 결과도 내가 이끌어 낼수 있다는, 내가 나 자신의 생각보다 더 큰 틀에서 큰 역할을 할 수 있다는 기회를 선택하기 위해서는 정보, 시간, 힘(사람, 사건, 상황 그리고 스스로를 제어할 수 있고 일을 끝낼 수 있는 재능이나 능력, 중립적인 성격이며 목표가 아닌 수단) 에 대하여 알고 있어야 한다.

 

 

뛰어난, 협상을 위해서는 시간조절을 잘 해야 하며 알아도 모르는 척 답변을 하기 보다는 질문을 할 수 있는 여유를 가져야 한다.

 

 

협상의 주의할 점과 힘을 키우는 방법: 자신의 자존심, 성급함, 일을 성급하게 처리하려는 욕구로 인하여 위험을 감수하지는 말아야 한다. 그리고 주변인의 참여를 유도하여 관려하게 만듦으로서 힘을 만들 수 있다.

 

 

- 경쟁의 힘

- 합법성의 힘

- 위험을 감수해서 얻는 힘

- 동참에서 얻는 힘

- 전문지식의 힘

-필요한 지식이 갖는 힘

- 투자의 힘

- 보상과 벌이 가져오는 힘

- 동일시의 힘

-도덕성의 힘

- 끈질김으로 인해 얻는 힘

- 설득력의 힘

- 일에 임하는 태도가 갖는 힘

으로 힘을 키울 수 있다.